서브 키워드로 상위 노출, 억대 월매출 올리는 방법?

 서브 키워드에 집중하면 상위 노출할 수 있습니다. 돈 버는 글쓰기 중에서 으뜸은 키워드 글쓰기 일 것입니다. 콘텐츠 해킹을 하든 고유 브랜드를 키워 브랜드 마케팅을 하든 카피 라이팅 능력은 핵심이죠. 카피 라이팅의 기본은 키워드 라이팅입니다.

 

 1. 키워드 글쓰기

이 키워드 글쓰기는 문장의 구조 혹은 스타일로 SEO글쓰기와 연결되면 폭발적인 효과를 갖게 됩니다. 월 수백 만원 혹은 천만 원이 넘는 애드센스 수익을 내는 블로거들은 이 두 가지에 능수능란합니다. 여기에 그때그때 핫한 이벤트나 정보를 주제로 글을 쓰게 되면 소위 떡상을 경험하게 되는 거죠.

 

이 방법은 온라인 쇼핑몰 사업에서도 매우 중요합니다. 온라인 쇼핑몰에서 상위 노출은 곧 대량 매출로 이어지니까요. 조금만 더 신경을 쓰면 상품 카테고리뿐만 아니라 검색어와 검색어 필터 기능을 활용해 세부 키워드를 수십 개 이상 확장할 수 있습니다.

 

2. 키워드 라이팅을 활용한 카피 라이팅 

여기서 많은 사람들이 착각하기 쉬운 게 있습니다. 바로 메인 키워드에만 정신이 팔려 황금 키워드니 떡상 키워드 같은 달콤한 꿀만 찾아다니는 겁니다. 메인 키워드는 소위 선수들이 다 갖고 갑니다. 그들은 트래픽과 플랫폼을 다 갖고 있죠. 경쟁해서 이길 수 없습니다. 

 

 이 선수들을 이기는 방법이 바로 서브 키워드 혹은 세부 키워드를 쓰는 겁니다. 정확히 말하면 이긴다기 보다는 그들이 놓친 틈새를 파고드는 것이죠. 그렇다고 세부 키워드가 어려운 것도 아닙니다. 예를 들어 아동용 모자라는 키워드가 있다면 여기에 5세, 7세, 9세 아동처럼 나이를 더 세분화해 주는 겁니다. 

 

 이 방법을 카피라이팅에서 살짝 응용해 본다면 소비자의 숨은 결핍을 소환하는 겁니다. 같은 물건이라도 흔히 부각되는 장점 말고 그 제품이 만족시킬 수 있는 다른 결핍을 소비자들에게 인지시켜 주는 겁니다. 새로운 시장을 창출하는 것이죠.

 

 예를 들어 튼튼한데 무거운 삼단 셀카봉을 혼자 해외여행하는 여성분들에게 호신용 삼단봉으로 쓸 수 있다고 어필하거나, 예쁘지만 발이 아픈 키 크는 신발의 단점을 안 예뻐도 발이 편한 신발을 원하는 결핍을 공략하는 것 등입니다(유튜버 엠군 리스트의 예).

 

어제 알게 된 자수성가 사업가 M군을 만날 수 있는 영상

 

3. 결론

사람들이 찾지 못하는 가치를 기존의 제품에서 찾아내서(다른 맥락에서 해석하기!) 적절한 워딩으로 고객에게 어필하는 판매전략과 세부 키워드를 써서 내 실력으로 넘보기 힘든 메인 키워드를 공략하는 전략은 상당히 닮았습니다. 어떤 분야든 조금만 발상을 전환하면 초보자도 좋은 성과를 낼 수 있을 것입니다.

 

 *조회수가 이미 124만 회를 넘은 영상이니 보신 분도 있을 것 같지만 어제 처음 보고 많은 감동과 인사이트를 받은 사업가의 철학과 생존력을 볼 수 있어서 위의 링크로 소개했습니다.