싸게 구매할수록, 비싸게 팔수록 이윤은 커지는 건 상식

 사업을 해서 돈을 많이 벌려면 구매는 싸게 하고 판매는 더 비싸게 해야 이윤이 더 커집니다. 이렇게 단순한 덧셈과 뺄셈은 어린아이도 다 아는 이야기인데 왜 사업은 힘들기만 할까요? 오늘은 비싸게 파는 방법과 그걸 위해 필요한 기술과 능력에 대해 생각해 보려 합니다.

 

1. 싸게 구매하는 방법

 분명히 있고 많은 사업자들이 같은 제품을 저렴하게 구매하기 위해 도매업체나 제조사를 찾아다닙니다. 또는 본질적인 기능과 성능에 큰 차이가 없는 더 저렴한 제품을 소싱하려고도 합니다. 원리는 간단하기에 직접 발품을 많이 팔수록 성공할 확률은 높아지죠. 그러만큼 힘이 드는 일입니다.

 

2. 비싸게 파는 방법

 사실 이 글에서는 비싸게 파는 방법에 집중하고자 합니다. 앞선 글들에서 강조한 글쓰기, 큐레이션 그리고 사진 관련 기술들이 이 방법에 많이 쓰이게 때문입니다. 제기 온라인 사업을 준비하면서 공부해 보니 매출을 많이 내는 분들의 비결이 여기에 있음을 알게 되었습니다. 그중에서 중요한 몇 가지를 소개합니다.

 

서브 키워드로 상위 노출, 억대 월매출 올리는 방법

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 2.1. 상품의 가치를 더하라!

  같은 상품을 같은 가격으로 공급받은 판매자보다 더 비싸게 파는 방법은 여러 가지가 있습니다. 그 첫 번째는 단품이 아니라 3개, 6개 10개 이런 식으로 묶어서 파는 겁니다. 일단 다른 판매자와의 가격 비교를 피할 수 있고 조금 할인을 하면 소비자의 구매 욕구를 자극하게 됩니다. 단순히 제품의 판매 숫자에 변화를 주어도 더 잘 팔린다는 사실에 놀라죠.

 

 두 번째는 본제품과 함께 쓸 수 있는 다양한 관련 제품(연관 키워드)을 함께 선택할 수 있도록 옵션으로 제공하는 겁니다. 이때 본 제품을 크게 할인한 뒤 매력적인 옵션 제품들에 마진을 많이 남기는 방법을 병행해서 쓸 수 있겠습니다. 다만 소비자가 바가지를 쓴다는 생각이 들게 하면 안 되겠지요.

 

 

2.2. 같은 물건을 다른 카테고리에서 판매하라! 

같은 물건을 더 비싸게 파는 또 다른 방법은 같은 상품을 더 비싸게 팔 수 있는 다른 카테고리에서 판매하는 방법입니다. 구매할 때 소비자들이 자신의 목적에 맞는 메인 키워드 위주로 검색하기 때문입니다.

 예를 들어 튼튼하고 기능이 좋지만 저렴한 3단 플라스틱 박스를 공구함으로 팔 수도 있고 미술도구 박스로 쓸 수도 있고 비상약품 박스로도 쓸 수 있잖아요. 그런데 이 3개의 상품(세부 키워드)이 팔리는 가격대는 상당히 다르다는 데 그 비결이 있습니다. 

 

2.3. 사람들이 찾지 못한 가치를 찾아내라!

 어찌 보면 '같은 제품 다른 카테고리 판매법'과 같은 맥락입니다. 이번에는 그 제품을 사람들이 흔히 생각하는 용도나 가치가 아니라 다른 쪽에서 찾는 겁니다. 사람들이 갖고 있는 결핍과 고통을 자신이 팔고자 하는 주요 제품과 연결시키는 노력과 노동이 필요합니다. 다른 말로 하면 새로운 시장을 창출하는 것이죠.

 

 예를 들면 구매자 후기를 보면 점수가 낮은 후기에 불만과 불편함을 알아낼 수 있습니다. 그걸 개선하거나 잘 팔리는 셀링 포인트에 해당하지는 않지만 그 불편함을 해소하는 제품을 제공하면 낮은 점수를 후기를 쓴 소비자들을 공략할 수 있는 것입니다.

 

부자가 되는 독서, 글쓰기 비법, 자이가르닉 효과, 큐레이션 기법

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3. 결론

 이윤을 최대화하는 비결, 같은 제품(서비스)을 비싸게 판매하는 방법 몇 가지를 알아봤습니다. 요약하면 발상의 전환, 제품의 장단점과 소비자의 니즈를 효과적으로 큐레이션 하면 마진율을 최대화할 수 있다는 말입니다. 평소에 글쓰기와 사진 관련 기술, 그리고 큐레이션의 능력을 꾸준히 닦아두는 것도 중요하겠습니다.